“何叔。”

“坐，快坐。”

几人坐下，小二就上了茶点。

何叔看了一眼俞宛儿，又看向十分紧张的江永梅，“这位是？”

“何叔，这是我二嫂，其实卖给你的酱，是我二嫂做出来的，只不过我来县里，就托我在县里看看，能不能卖出去。”

“哦。”何叔看破不说破，“那你们这次来是？”

“就是想带我二嫂来看看，这个酱卖的好不好，还想看看有没有更进一步的合作。”

“哦，姑娘是有什么主意，尽管说。”

“何叔生意好，我们很开心，不过这个东西，也不是什么难的东西，模仿的人肯定很多。”

一说到这个何叔就有些生气，“是这样，如今对面也在试探的做，只是他们做出来的味道没有我们店里的好，不少客人去吃了一次，就不愿意再去第二次。”

多年被对面打压，好不容易赢了一回，何叔最近晚上睡觉都在笑。

“何叔你放心，吃食这个东西，少一个料，或者多一个东西，那味道就差了十万八千里。”

何叔点点头，“嗯，这个我是放心的。”

“何叔，前几天送来的那几坛子酱，您应该也发现区别了吧！”

何叔想到后来送来的那几坛子酱，嘴里就忍不住吞了吞口水。

“说起这个，我正好想问你，这两种酱味道怎么差了这么多？”

俞宛儿含笑说道：“前面那个酱是我们第一代的，这几天我们在家里又研制了新的配方，所以把这个酱的味道提升了很多，二种版本的酱，何叔到时候可以分开售卖，不仅可以堂食，也可以让他们买回去自己在家里做。”

何叔皱了皱眉头，“要是这样，那不是每个人都能做出我们酒楼的味道了？这样的话，我们还怎么赚钱？”

“何叔，你就是在酒楼里面卖饭菜，能卖多少？有些人愿意买回去自己做，那就让他们买回去，一坛子你分成小坛子，定上价格，你都能赚很多，毕竟还有一些人不愿意自己做饭的，就可以在你的酒楼用餐，赚两份银子，不是比赚一份银子多了很多。”

“那要是这样，他们买了酱之后，自己做生意，岂不是赚的更少？”何叔还是觉得不行。

俞宛儿给何叔解释，“那就让他们做就好了，他们用的越多，你这边不是卖的讲越多，他们消耗越多的酱，你这边出去的就更多，当然了，我们这边直接给你供货，不提供给其他人，本来一坛子的酱是五两银子，一坛子的酱，你可以分成很多份，至于定多少的价格，我们这边不管。”

何叔这下听明白了，如果按照俞宛儿这么说，那么这个酱，他真的可以赚很多，“那你后面的那个酱怎么算？”

何叔知道，前面的酱和后面的酱，俞宛儿肯定不会给他统一的价格。

“酱的坛子我已经定制，差不多一小坛子的酱，普通的酱，我们卖给你一两银子，后面的那个酱一小坛子二两银子，至于你卖出去多少银子，我们这边不管，你看如何？”

这个价格俞宛儿是算过的，一坛子差不多的量，如果按照醉江居楼的来客量算，可以用三天的量，所以一两银子不算贵。

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